【房天下】：程总，您好，感谢您在百忙之中接受我们的访问。现在很多市民对航民望江园在售的新房都不是十分了解，能对项目做一个介绍吗？

程总：就衢州航民望江园的开发项目来说，开发历史已有23年。何谓23年？1991年9月，时任原衢县高家镇党委书记的我，县政府一纸调令把我调到衢县沈家经济开发区任常务副主任，开始筹建“沈家工业开发区”(也就是现在的衢江经济开发区）。沈家经济开发区成立初期，浙江航民集团应原衢县县委、县政府的经多次邀请，经过对当时的沈家工业开发区考察后，决定开发沈家工业开发区乌溪江边上的成片荒滩。1993年1月1日，浙江航民实业集团有限公司与沈家工业开发区正式签订了开发沈家荒滩的合同。这可是当年那一届县政府的特大招商引资项目。

项目开发的首阶段： 是由浙江航民实业集团公司全权委托沈家工业开发区先将乌溪江进行河道疏理、修建防洪大坝，再把砂石料回填到现在的航民望江园内。当时46省道(衢龙公路)两侧都是高山，在沈家工业开发区的开发初期，公路两旁的土石方正好没有出处，由于引入了浙江航民集团公司开始开发沈家荒滩，大大消化公路两旁当年开发区平整土地产生的的大量余土........现在回想起当时这”轰轰烈烈”移山填滩的场景，把一片如此大的荒滩进行开发利用在浙江省范围内是很少的。”并且得到了时任浙江省省委书记的李泽民同志视察后的高度评价。

项目开发的第二阶段： 1996年4月，40岁的程庚福接受了浙江航民集团公司的聘请，辞去了衢县沈家经济开发区任常务副主任的职务，开始了他人生当中的第二次创业。1996年4月28日成立了”衢县航民物业发展有限公司”，正式开始开发现在的航民望江园。1997年5月，在把航民望江园内的荒滩围垦土地平整完毕、达到三通一平的基础上，公司正式推出了由客户”选地自建别墅“。一期选地自建的别墅为A、B区共计220幢。

项目开发的第三阶段： 随着国家土地出让政策的改变，2003年5月14日，在衢州航民物业发展有限公司基础上，成立了衢州航民房地产开发有限公司，注册资金2000万元，具备房地产开发三级资质，是上市公司浙江航民实业集团有限公司25家子公司中的其中一家。开启了航民望江园作为真正的商品房项目开发，共计开发了三期198户(含34户双拼别墅)。

衢州航民望江园小区，经过20年三个阶段的开发，现在已经建成一共418户别墅。目前正在销售的航民望江园F区的别墅，是整个航民望江园500多亩土地中的后一期封盘别墅，一共70户，其中30户为双拼别墅，40户为独栋别墅。航民望江园离衢州高速公路东出口仅4.5km；机场北路快速通道建成以后，与市区的来往交流更加便捷。经20年的围垦开发，到今天我们所见到的航民望江园可以说已经是”移步换景、绿树成荫、入住率高”的成熟小区。具有良好的居住休闲环境，欢迎广大房天下网友前来品鉴。

【房天下】：航民望江园墅区有何让您觉得骄傲的卖点呢？

程总：衢州航民望江园的卖点之一是：小区大环境已经是一个非常宜人居住之地。经过我们20年的精雕细作，已经是”大树参天、依江傍水、鸟语花香、非常安静、出入方便、”的宜居住的成熟小区。

卖点之二是：单家独院、户户朝南；前后有路、出行方便；不会拥堵、畅通行驶；双车库、大空间、别墅庭院土地拥有全部产权。

卖点之三是：用心打造；精益求精、精工细作；不计成本、提升品质 。 航民望江园F区二期的别墅，整个别墅建设过程，我们是在总结前两期开发经验的基础上，把以往产品开发中出现的暴露出来的缺点进行详细分析研究，在后一期的项目开发时进行了很多方面的完善和提升。在别墅的用料上，进户门采用的是高大上的铜门;窗户采用的是高档次的铝木复合窗、地下室采光井采用的是威卢克斯窗，即使在雨天也能尽量的保证地下室干燥；室内配置的是美国VACUFLO（维加福）中央吸尘系统，而且每一层都有中央吸尘器的预埋管接口，9米长的中央吸尘器的软管随时随地都可以吸尘；美国PENTAIR中央净水处理系统等配置更是从根本与细节中提高别墅的品质和档次;法国的新风系统在冬天可以不在开窗户的情况下使室内外空气对流。

卖点之四是:对现在未售出的别墅，实行专人维护,院内绿油油的草坪植被都配备了专人修整，使别墅的品相真正体现了是高档次的产品，随时等待它主人的到来。所以，“不怕货比货，只怕不识货”，只要客户亲自来比较，都会发现我们小区的房子品质和使用功都是强大的。客厅、房间、厨房、卫生间等室内结构的设计更是无可比拟的，体现了两个字“大气”，我始终坚信航民望江园的别墅具备强劲的市场竞争力和性价比，所以对我们的产品充满信心。

卖点之五是：用心去做的物业管理、贴心去管的物业服务，是航民望江园的又一卖点。 衢州航民望江园物业管理有限公司，是浙江航民集团公司在衢州的另外一家子公司，衢州航民望江园物业管理有限公司的管理理念和服务宗旨是：“业主满意不满意？业主赞成不赞成？业主支持不支持？”，物业公司始终把业主需求放在首位，航民物业之所以能够得到了大多数业主的认可，主要是体现在八个字上”用心去做、贴心去管”。

自2000年5月1日起，公司就在《衢州日报》上向全社会公开承诺”免费保险，失窃赔偿”（有价证券和无法鉴定价值的除外），至今物业公司在收取业主不高物管费的情况下，已连续免费为业主投保了16年。即：业主购房后，无论是否有人居住，每年均从微薄的物业管理费中抽出一部分钱为业主的财产进行投保。这在衢州市目前还没有一家物业公司敢于这样公开承诺的，也没有一家物业公司能16年如一日的默默坚持着。16年以来，类似如家用电器被雷击损坏、屋内财产失窃等的赔付已经超过50起，尽力为业主在财产受到损失时得到一些弥补，得到了业主高度的评价。在员工的付出和努力下，航民望江园已经连续三次被评为“衢州市物业示范小区”，多年来物业费收费率维持在百分之九十五以上。近两年来，墅区内没有发生一次财产失窃案件。

【房天下】：航民望江园在多年的开发建设完善中秉持的是一个怎样的理念？

程总：“客户永远是上帝”。90年代初项目刚刚开发时，无人能知晓此处的未来。但纵观整个航民望江园的开发历史，自着手围垦荒滩到荒滩开发完成，自从1997年别墅卖地自建造别墅到现今开发成别墅产品，这个过程是漫长却也值得回味和期待的。二十余年的开发过程，航民望江园随着社会的发展，逐渐地从低端迈向现今的高端墅区，像建造一座宝塔，基石夯厚才会有塔尖的灿烂耀眼。但是，一个高档次的小区开发，市场定位很重要。一开始我们对航民望江园开发的市场定位就是:我们的产品瞄准的是衢州及周边地区金字塔腰以上这一部分高等收入人群。开发过程的每个历史阶段，不断适应环境，不断提升产品质量。

目前在售的F区二期墅区作为衢州航民望江园项目的封盘之作，更是不惜成本，以品质为重。如何将房子做好是我时常思考的问题，我的观点就是始终以客户为中心，以市场需求为导向，把产品做精做细，将品质与性价比用心的呈现在客户眼前。

【房天下】：20年时间，中国的发展迅速，楼市起起伏伏，航民望江园在这20年间为何能一直做好并坚持这个项目呢？

程总：航民望江园这块地是浙江航民集团出资围垦开发的荒滩地，20余年来一直坚持在做这个项目，期间并未因资金等其他问题停止过，归其根本，因衢州航民房地产开发有限公司的控股股东浙江航民集团的实力较强。浙江航民集团去年产值高达134亿，资产负债率仅百分之二十七，在项目开发过程中不存在拖欠外债的情况，航民集团的实力使衢州航民望江园能够在多年来不断地打造高品质别墅，得到广大业主的认可。一步一个脚印，稳健的向前走，做好做精这是我们想要为广大业主呈现的。

【房天下】：您是为何决定做别墅项目的，对别墅未来的前景如何看待？

程总：衢州航民望江园开始建设施工时，衢州别墅市场还未形成，航民集团就决定做别人所没有的产品，故而航民望江园在初兴建时的定位便是别墅，初衷至今未改。衢州航民望江园有良好的物业服务以及衢江区配套设施更是日新月异。医院、酒店、广场、东方超市等，逐步形成一个成熟的商圈和完善的休闲环境。快速通道的通车让航民望江园的出行越来越方便，航民望江园的配套每天都在提升和改变，未来定能让人惊艳。

感谢程总在百忙中接受房天下的专访！

临别时，见着程总办公室内所挂的一幅自勉牌匾“做人做事做生意，你改变不了环境，但你可以改变你自己；你改变不了过去，但你可以改变现在；你改变不了事实，但你可以改变态度……”，笔笔朴实极简，却字字扣于心头，便不难理解衢州航民望江园的别墅炼成之路。做人做事，问迹问心，方能如衢州航民望江园般极尽展现自身姿态呈于伯乐眼前。