[摘要] 在经历了1月、2月的低调后，3月不少项目蓄势待发。记者走访市场发现，在预计开盘的项目中，多样化的户型设计可满足不同的居住需求。而大多数楼盘开始着手推广的新产品，更青睐于苦修内功，针对市场变化和目标客群需要，一边进一步调整完善产品整体功能性，同时也为新产品累积客源，以期在接下来的“五一”节点抢占市场。
在经历了1月、2月的低调后，3月不少项目蓄势待发。记者走访市场发现，在预计开盘的项目中，多样化的户型设计可满足不同的居住需求。而大多数楼盘开始着手推广的新产品，更青睐于苦修内功，针对市场变化和目标客群需要，一边进一步调整完善产品整体功能性，同时也为新产品累积客源，整装待发，以期在接下来的“五一”节点上抢占市场。
对此，业内人士表示，衢州楼市在2013年量价齐增的局势后，2014年年初，市场短期内似乎逐步步入“沉淀期”。对房企而言，应多关注政策和市场导向，更加理性沉着应对；而对于购房者而言，则更应关注产品内涵本身，在货比三家后顺利达成置业梦想。
金三银四渐有新品入市
阳春三月，市场逐渐迎来新品入市。如位于城西的瑞宏·阳光水岸，总建筑面积21万方的高档人居大盘，整个项目依石梁溪而建，项目内并配备高端会所、室内游泳池等配套，3月22日，江景大宅15号楼正式对外发售，推出140-210平方米多样户型；位于东港新城的衢州碧桂园也于3月22日加推，开盘成绩尚佳；铂金府邸，号称“衢州鼎级豪宅”，江景大宅开始预约，主推190㎡四房二厅户型，预约享受存一万抵三万优惠活动，折后价4599元/㎡起。
值得注意的是，更多的项目则选择在近期养精蓄锐。新品要么面临推广阶段，为后期累积客源，如世纪星辰0元/平方米[衢江]世纪星辰0套在售4月初加推7、11号楼；长河·绿江南三期8、9号楼80-108方中小户型4月即将开盘。要么整装待发，针对市场和目标客群，进一步调整完善产品整体功能性，如滨江·月亮湾接下来重点推介的是120-236㎡的花园洋房及超高得房率的LOFT户型，将在户型格局上更加突出生活功能，进一步满足客户需要。
市场“沉淀期”更应沉着应对
去年楼市经历量价的快速发展后，几大板块厚积薄发，市场上观望情绪得到一定程度释放，但近期成交仍有所放缓。另外，房企也应理性看待市场这段蛰伏期。现阶段正是考验房企如何应对市场变化，调整接下来营销策略，进一步做好产品的时机。
楼市“沉淀期”内，房企固然速度减缓，但同时也是一种积累。去年成交量的井喷式发展，实际上很大一部分也是去化2012年的购房需求，因此从先前的风风火火，到现阶段回归理性，进入“沉淀期”，也可以说是顺理成章。接下来面对市场变幻，房企在企业现金流、推盘策略以及集团战略等方面，都应更沉着应对。
立足产品 楼盘寻求突围
目前两会已经结束，后续政策走向如何，将不可避免影响房企和购房者的决策。但无论市场如何变幻，产品本身过硬，才能在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
衢州人的“老城区”情结正在逐步弱化，对新价值板块内开发的中高端改善型楼盘的需求正进一步凸显，也就是说在价格合理的基础上，除户型外，对小区整体配套、景观等是否够上档次，越来越注重了。
不管如何，最终的落脚点还是树立房企的品牌号召力。消费者品牌意识不断加强，一方面通过多渠道的营销推广，确立项目和企业高端形象，另一方面就是积累客户口碑，新老客户的口碑效应最能突出品牌影响力，以此在激烈的市场竞争中寻求突围。
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